Немного об Алексе Яновском

«Рецепт успеха в бизнесе»

1 законы
В бизнесе действуют общие законы природы: чтобы получить желаемое, нужно быть готовым чем-то пожертвовать, отдать что-либо взамен

2 тактика
Чем легче очередная задача, которую предстоит решить, тем меньше шансов ня развитие

3 стратегия
Разумные, дальновидные менеджеры не боятся конкуренции со стороны своих подчиненных, поскольку хотят получить на¬много больше, чем имеют
Родился в 1969 году в Виннице. Первая профессия — музыкант,тромбонист.

С 1989 г. жил в Америке. Учился в университете Сан-Диего. Создал
несколько юридических фирм в Нью-Йорке и Сан-Диего.
В 2005 г. был приглашен в Москву в компанию Midland Group
в качестве директора по развитию бизнеса. На тот момент
в компании работало около 50 000 человек в 21 стране мира.
Основные направления бизнеса – металлургия, инвестиции, ритейл.
Не женат, двое детей.

Я СОЗДАВАЛ ФИРМУ, ЧТОБЫ ПЕРЕСТАТЬ ОЩУЩАТЬ СЕБЯ НИЩИМ. НО КОГДА  ЗАРАБОТАЛ МИЛЛИОН, ПОЧУВСТВОВАЛ, ЧТО  ВДОХНОВЕНИЕ ПРОПАЛО

В Нью-Йорке я поступил в один из лучших американских музыкальных колледжей. Тем, кто не мог самостоятельно оплатить обучение, предоставляли гранты и субсидии, я же имел такую возможность. Но не прошло и полгода, как мне все наскучило, и я осознал, что больше не хочу заниматься музыкой. Это было одно из самых сложных решений в моей жизни: я бросил колледж. Хотелось чего-то большего, и я не боялся перемен.

Поскольку Алекс всегда интересовался гуманитарными науками, он стал брать уроки истории, философии и права в Нью-Йоркском университете. Благо, первые два курса в вузе можно было учиться бесплатно. Но Яновского хватило лишь на год. Вскоре вместе с другом он отправился в Сан-Диего, в надежде найти там интересную работу. На двоих у них была $1 тыс. Первые три дня парни жили в гостинице, затем сняли квартиру. Алекс нашел работу в «Макдональдсе» и поступил в университет, чтобы продолжить изучение права. После трех лет обучения Яновскому повезло: его, студента, взяли секретарем в юридическую фирму. «Я просто отвечал на телефонные звонки и готовил кофе для посетителей, — вспоминает теперешний миллионер. — Но через шесть месяцев мне удалось вырасти до позиции управляющего менеджера. Оказалось, у меня недюжинные организаторские способности, что-то вроде дирижерского таланта». Спустя несколько месяцев предприимчивый юноша предложил собственнику поделиться полномочиями и попросил небольшую долю в бизнесе. Как того и следовало ожидать, хозяин ответил отказом. Но Алекса это не огорчило. Получив диплом бакалавра по общим гуманитарным наукам и праву, он взял взаймы у знакомых $10 тыс. и открыл небольшую юридическую фирму. Когда бизнес стал приносить прибыль, увеличил штат сотрудников. Убедившись в востребованности юруслуг, Яновский вернулся в Нью-Йорк и открыл такую же контору. К 25 годам он заработал свой первый миллион.

А. Яновский: Когда я только создавал свою компанию, главной целью было перестать ощущать себя нищим, получить финансовую свободу. Но когда заработал миллион, опять почувствовал пустоту, вдохновение пропало. То, чем я занимался, казалось бизнесом жестким и крайне несправедливым, что огорчало больше всего. Тогда я снял домик на берегу моря и стал с утра до вечера читать книги. В основном это была литература по восточной философии. Мне было важно понять себя: кто я, зачем пришел в этот мир, чем следует заниматься. Это был один из самых сложных периодов в моей жизни.

После семи месяцев размышлений о смысле жизни и своем месте в ней я нашел силы вернуться в Нью-Йорк и продолжить развивать бизнес. Но я стал другим человеком. Если раньше главным было получить, взять что-либо для себя, то спустя время я стал думать о том, что могу дать другим: сотрудникам — знания, зарплату, свою энергию, клиентам — качественный сервис. Деньги я стал воспринимать как плату за то, что отдал. Так я обрел гармонию в бизнесе. Я понял, что в этой сфере нет нарушения законов природы. Считаю справедливым, если человек в бизнесе берет себе не больше, чем отдает. Если кто-то поступает несправедливо, нарушая законы Вселенной, в краткосрочной перспективе он может выиграть, но в долгосрочной — не только проиграет, но будет наказан за нарушение гармонии. А сверхприбыль я считаю вознаграждением за риск. Предпринимательская активность и готовность рисковать тоже имеют свою цену. К тому же большую часть прибыли собственники инвестируют в развитие дела.

Почему вы уехали из Америки?

А. Яновский: Бизнес в США, как старый дедушка. Все давно уже создано, построено и понято. Скажу так, здешний бизнес очень похож на тот, что был в Америке 20 лет назад. В Украине и России все гораздо сложнее, а значит — интереснее. Я понял, что мои знания здесь будут востребованы.

В вашей новой Компании Вам предложили долю собственности?

А. Яновский: Нет, но меня все устраивает. Главное, реализовать себя, перенести знания и опыт, полученные в Америке, в Украину. К тому же топ-менеджеры в нашей стране неплохо зарабатывают, а в США мой бизнес по-прежнему развивается. Здесь я востребован, поскольку в Украине чувствуется нехватка профессиональных менеджеров. Безусловно, таланты есть. Но их немного, на что есть свои причины. Считаю, что по-настоящему сильным менеджером мож¬но стать только к 40 годам. А в Украине, как и в России, собственники бизнеса в основном те, кто проявил активность в 1990-е. Сейчас, когда им около 40, они умело руководят своими компаниями, а 25—30-летним перспективным менеджерам нужно 5—10 лет, чтобы набраться боевого опыта. Кстати, не всех успешных бизнесменов можно назвать сильными менеджерами. Ведь предпринимательство и менеджмент — разные вещи.

В чем, по-вашему, разница?

А. Яновский: Для меня менеджмент — это искусство и возможность для самореализации одновременно. Ведь свое призвание я нашел именно в нем. Чтобы разобраться, является ли менеджмент именно тем, чему хочется посвятить свою жизнь, предстоит познать себя. Для этого нужно изучать восточные и западные философии, интересоваться религией, психологией, социологией, политикой. Невозможно стать серьезным бизнесменом или менеджером, не понимая себя самого. Чтобы понять людей, которыми руководишь, непременно следует разобраться в себе. А большинство людей понимают себя не более чем на 10%. По своему опыту знаю: чтобы постичь себя хотя бы на 50%, при¬дется приложить титанические усилия. Только в этом случае предпринимателю удастся оставить след в истории менеджмента. Я к этому стремлюсь, мне очень хочется, чтобы в будущем студенты, изучающие азы ведения бизнеса, читали мои книги, одну из которых я уже начал писать. Одна из глав под названием «Почему нужно увольнять хороших менеджеров» уже готова.

А их нужно увольнять?

А. Яновский: Конечно. Потому что хороший менеджер — «хорошист», а не «отличник», плохой менеджер — «троечник». Так вот, существует такое правило: хороший менеджер принимает к себе в команду «троечников», потому что он сомневается в себе, своих силах и боится конкуренции. В свою очередь «троечники» губительно влияют на бизнес. Отличные менеджеры в команду берут равных себе «отличников», в крайнем случае «хорошистов». Они не боятся конкуренции со стороны подчиненных, поскольку хотят получить намного больше, чем имеют. Для этого стремятся быстрее воспитать себе замену, а самим развиваться дальше. «Отличникам» не страшно брать в команду людей, которые даже лучше, чем они сами. Своим задором, стремлением к совершенству они вдохновляют других. Я считаю, что главное качество менеджера —- умение вдохновить. Пообщавшись с руководителем, работник должен почувствовать, что стал на ступеньку выше и готов ради общего успеха горы свернуть. При этом начальнику не стоит стараться вдохновлять всех, нужно выбрать достойных. Но сделать это не так просто. По моему мнению, только 5% людей на планете активны. Остальные 95% тоже хотят большего, но ничего не готовы отдать взамен. Так вот, надо искать эти пять процентов пассионариев, которые готовы долго и много трудиться для достижения своих целей. А тратить время на мотивацию остальных не стоит.

Как вы находите пассионариев?

А. Яновский: Особых правил здесь нет. Главное, не отказывать желающим работать и помнить, что найти пассионария — большая удача. Я уже смирился с тем, что из десяти менеджеров, которых отбираю, три-четыре оказываются неэффективными. Чаще всего ошибаюсь, переоценивая возможности кандидата, реже — недооцениваю кого-то. Но если я понимаю, что ошибся в менеджере, готов тут же предложить ему замену.

Но ведь вы сами говорите, что талантливые кадры — большая редкость…

А. Яновский: Не люблю слово «кадры». Кадры ничего не решают — звезды решают все! В русскоязычном мире 300 млн людей. Если даже предположить, что 0,1% — звезды, то это 300 тыс. человек. Думаю, среди такого количества не¬сколько десятков мне отыскать удастся. Мой логин в Скайпе — alexyanovsky1969.

Как определите, звезда ли к вам обращается или нет?

А. Яновский: Настоящие менеджеры отличаются тем, что готовы иметь больше, чем имеют. Но самое главное, они готовы трудиться со всей отдачей. Кроме того, у менеджера должно быть четыре важных качества. Чем сильнее они развиты в совокупности, тем лучше. Первое — умение вдохновлять других. Второе — трудолюбие, умение выкладываться, отдаваться своей работе. Третье — умение быстро принимать сложные решения. И четвертое — быть результативным.

Стремление стать первым — цель, которая помогает мне и дает энергию развиваться. Пока я вижу, что есть еще куда двигаться, не могу спать спокойно. Я просыпаюсь в 4 утра и думаю над тем, что может приблизить меня к реализации заветной цели. С каждым решительным, смелым действием дух крепнет. Я называю это «мышцы принятия решения становятся крепче». Хорошо, если человеку всякий раз свыше дается задача посложнее предыдущей. Если он ее решает, поднимается на более высокую ступень развития.

Универсальной формулы успеха нет. К примеру, у 30-летнего Сергея Брина, создавшего поисковую интернет-систему Google, более $30 млрд. Но его успех нельзя повторить. Это дается свыше, умом этого не постичь. Я не раз испытывал кризисы как материальные, так и духовные. Должен сказать, что кризисы духовные сложнее переживать, чем материальные. Когда терпел убытки, а надо было платить людям зарплату и вносить по $100 тыс. в неделю на покрытие убытков, приходилось жертвовать своими накоплениями. Но я не паниковал, а спокойно продолжал работать. Паникуют ведь только от недостатка опыта.

Далеко не все люди хотят расти и совершенствоваться. Но сама природа будет заставлять их это делать, посылая все новые и новые испытания. Сложности — это благословения, которые нам посылаются свыше. Но как жить спокойно, если знаешь, что впереди у тебя постоянные проблемы и трудности? Только если полюбишь эти трудности. Нехорошо все время жить в стрессе, быть недовольным жизнью. Полюбите сложности, и вам будет легче жить. Будьте готовы к новым испытаниям. Мой учитель профессор Венгловский говорил: «Если тебе все легко, тогда ты зря тратишь время, ты не растешь».

Одна из глав моей книги называется «Скамейка запасных». В ней я пишу о том, что крайне важно, чтобы игроки знали: всегда найдутся те, кто готов выйти на замену. Как только игрок узна¬ет, что его некем заменить, он становится неуправляемым.

Мне крайне трудно переключить свои мысли о бизнесе на что-либо другое. Думаю о работе даже дома, иногда и во сне приходят полезные идеи. Да, я хочу взять от жизни многое. Но лишь потому, что сам немало отдал.

Источник Персональный блог Алекса Яновского

С желанием вашего благополучия
Шибанов Михаил

Карта сайта html Первая страница